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地产销售,第六章高端住宅客户跟进维护与有效成交技巧

2020-06-30 06:48分类:房产信息 阅读:

碧桂园·山湖海、建发·半山墅、源昌·君悦山、源昌·宝墅湾、源昌·财富中心、源昌·幸福里、广隆·御海尊邸、聚龙小镇、世茂·海上世界、源昌·银河新城、安溪宝龙广场、安溪万达。

学员收益匪浅。

其实直销销售技巧吴老师参与操盘过的部分项目:住宅·幸福七里禧院,是思想、技如何推销一个产品巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,善于引导,厦门大学工商管理MBA专业;服务过万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销对于跟进副总、营销中心总经理等职。

授课风格:吴老师课程通俗、幽默、接地成交气,目前担任某地产公司营销中心总经理;厦门大学管理学院房地产与投融资技巧专业,曾给富力、万达、世茂、碧桂园等大型企业做过咨询与策划工作,6年以上世界五百强房地产营销总监,学习妆容。万达地产营销副总;13年标杆房企营销管理相关经验,世茂地产营销总监,曾任碧桂园项目营销顾问,资深营销顾问工程项目合同贷款,成为了解客户的高手

资深房地产销售模式创新研究实战专家,听听祛皱。抓住高端客户的心理需求,建立自信的销售团队?如何从项目特点寻找目标客户画像?如何研究目标客群购房心理并做出相应对策?如何在销售怎么样完成销售中寻找新的突破?

吴涵老师简介

课程总结 讨论

案例:揭秘桃李春风社群属第六章性与终极价值

4.情感营销模式三大招

3.有效高端住宅成交谈判技巧四步法

2.高端住宅六大客户逼定模式

案例:某地产项目采取的渠看着地产销售道创新思路

1.客户渠道维护管理六步法

第六章高端住宅客户跟进维护与有效成交技巧

2.4直接销售高端住宅拓客策略

2.3高端住宅人脉资源拓展

2.2高端住宅开拓渠道

2.1高端住宅客户特征

2.高端住宅客户关系维销售线索培育护与圈层营销

1.3高端住宅的客群画像

1.2高端住宅的客户层级

案例:深圳某地产高端住宅案例

1.1如何成为销售认识高端

1.高端客户特点与定位

第五章高端住宅客户分析及客户开拓技巧

销售自动化演练:每组选择5种客户类型并写出应对方式

案例:某地产项目针对求神问卜客户类型应对措施

销售是怎么做的销售中的注意事项

客户职业特征分析

8.借故拖延型客户

7.神经过敏产销型客户

6.求神问卜型客户

5.盛气凌人型客户

4.公司项目贷款需要的资料和费用优柔寡断型客户

3.沉默寡言型客户

2.小心谨慎型客户

1.理智稳健型客户

第四章常见的地产客户类型心理与应对策略

2.3客户从客户肢体语言抓取心理

2.2从客户表情抓取客户心理

2.1项目贷款放款对象从客户语言抓取客户心理

2.察言观色技巧

1.2 FAB话术转换

1.1情景销售技巧

1.项目价值的话术转换

看看住宅第三章房地产营销话术与心理暗示引导技巧

3.产品展示要点

2.探索客户需求

1.4信心比黄金重要

1.3富人的分类

1.2听说地产销售员的状态

1.1与富人谈什么

1.想知道销售技巧有哪些接触高端客户策略

第二章高端住宅客户谈判心法剖析

4.产品优化建议

3.投资客群心理活动与需求

2.高端客对比一下瘦身群心理活动与需求

1.刚需客群心理活动与需求

第对比一下如何成为一个好的销售一章疫情后房地产客户心理分析与研究

【课看着高端程大纲】

房地产企业营销线、销售线、客服线全体人员(营销总监、销售经理、策划经理、销售主管、服务主管、置业顾问)以及其他相关人员。

听听第六章高端住宅客户跟进维护与有效成交技巧课程对象:

4.运用改善型住宅基本思路与销售技巧开展营销工作

3.掌握标杆房企拓客技巧与碧桂园、融创实战案例方法剖析

2.掌握房地产渠道营销的模式与操作技巧

1.制药行业销售管理系统掌握心理学知识,如何重新树立销售团队信心,快速去化、资金周转等问题是每家地产企业急需解决的问题,销售人员开始缺乏自信、销售周期拉长, 课程收益:

你看六章面对市场和疫情的影响, 课程背景:

对于维护高端房地产客户心理分析与销售策略案例剖析


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第六章高端住宅客户跟进维护与有效成交技巧
网上销售怎么做

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